Analiza pieței și analiza concurenței

Pe baza definiției grupului țintă, în planul de afaceri urmează analiza pieței, inclusiv analiza concurenței. În primul pas al analizei pieței, determinați dimensiunea relevantă a pieței și vă ocupați de evoluțiile viitoare ale pieței. Cu ajutorul analizei concurenței, puteți identifica barierele la intrarea pe piață, puteți analiza concurenții dvs. direcți și puteți evalua atractivitatea pieței. Pentru a determina în cele din urmă potențialul de vânzare al conceptului dvs. de afaceri, puteți utiliza instrumentul nostru gratuit de potențial de vânzare.

Pentru ambele domenii, analiza pieței și analiza concurenței, puteți beneficia de coaching-ul de start-up sponsorizat.

Analiza pieței în 3 pași

Crearea unei analize de piață semnificative nu este atât de dificilă. Baza este o descriere precisă a grupului țintă și o cercetare de piață bine întemeiată. Pe baza acestui fapt, puteți analiza piața relevantă pentru modelul dvs. de afaceri în detaliu și, în ultimul pas, puteți arunca o privire mai atentă asupra concurenților relevanți.

Pe baza acestor informații, este posibil, de asemenea, să vă estimați propriul potențial de vânzare.

1. Grupul țintă ca bază pentru analiza pieței

Întrucât ați definit deja grupul țintă, ar trebui să vă fie ușor să determinați piața relevantă pentru dvs. În orice caz, începeți partea de analiză a pieței a planului de afaceri cu o scurtă descriere a pieței. Mai presus de toate, acest lucru ajută cititorul să își facă rapid o idee despre mediul, piața și concurența ideii dvs. de afaceri în planul de afaceri.

Folosiți coaching-ul de start-up sponsorizat pentru planul dvs. de afaceri. Un consultant cu experiență vă va ajuta să creați o piață bine fundamentată și o analiză a concurenței.

2. Creați o analiză a pieței: cât de mare este piața dvs.?

După ce ați explicat în planul de afaceri ce piață este relevantă pentru ideea dvs. de afaceri, puteți trece la analiza pieței. Din păcate, unul dintre cele mai frecvente motive pentru care start-up-urile nu reușesc este analiza slabă a pieței. Este cu atât mai important să străluciți aici cu o analiză completă a pieței. Investitorii apreciază, de asemenea, o analiză aprofundată a pieței.

Analiza pieței din planul de afaceri începe cu determinarea dimensiunii pieței actuale. Apoi treceți la capitolele ulterioare dinamica pieței și potențialul pieței pas cu pas atunci când creați analiza pieței:

Dimensiunea pieței
Creșterea pieței și dinamica pieței
Potențial de piață

Dimensiunea pieței - cât de mare este piața astăzi?
Punctul de plecare al analizei pieței este dimensiunea pieței. Întrebarea cheie aici este cifra de afaceri și, dacă este cazul, unitățile vândute pe an. Datele privind dimensiunea pieței ar trebui să fie în mod ideal din ultimul trimestru sau an. Cu o dimensiune a pieței actuale, puteți determina mai ușor următorul punct relevant pe tema analizei pieței: creșterea pieței.

Creșterea pieței și dinamica pieței - care este tendința?
O analiză completă a pieței nu numai că include starea actuală, ci arată și ratele de creștere din ultimii 3-5 ani. O prognoză pentru dezvoltarea pieței (dinamica pieței) în următorii 3-5 ani este importantă pentru planificarea vânzărilor și pentru posibili investitori, pentru care este crucială o analiză de piață bine fundamentată. Luați în considerare și dinamica pieței dacă doriți să faceți o analiză completă a pieței.

Potențialul pieței - care este dimensiunea maximă a pieței?
În orice caz, este recomandabil să se integreze potențialul pieței în analiza pieței. Cu potențialul pieței, răspundeți la întrebarea când o piață este complet saturată - este vorba despre potențialul de creștere pe termen lung pe piața dvs. țintă. Această parte a analizei pieței este deosebit de relevantă pentru planificarea strategică.

Când ați descris și cuantificat cele trei puncte esențiale ale analizei cantitative a pieței, ar trebui să analizați alți factori importanți, specifici pieței, pentru secțiunea de piață și concurență.

Faceți acest lucru cu ajutorul analizei concurențiale, care corespunde elementului calitativ al analizei pieței.

Pentru a determina potențialul pieței și, ca rezultat, potențialul dvs. de vânzări, am dezvoltat un instrument pe care îl puteți descărca gratuit.

3. Analiza competitivă: o piață atractivă?

Analiza competitivă este o parte importantă a analizei pieței. În analiza competitivă, vă uitați la factorii individuali care sunt importanți pentru o piață. Această parte a analizei pieței nu se referă în primul rând la găsirea cifrelor privind mărimea pieței sau la calcularea potențialului, ci mai degrabă la analiza și descrierea celor mai importante caracteristici ale pieței. Cotele de piață ale celor mai importanți concurenți aparțin, de asemenea, în această analiză.

Michael E. Porter, Marketing Guru din America, a proiectat modelul 5-Forces (5-Strengths) care este bine cunoscut în industria de consultanță ca parte a analizei concurenței. Următorul grafic pentru analiza concurențială arată ce factori joacă un rol în analiza pieței și a concurenței:

În detaliu, cei 5 factori ai analizei concurențiale includ:

Puterea de negociere a clienților
Puterea de negociere a furnizorilor
Produse de înlocuire pe piață și concurență
Noi concurenți și bariere în calea intrării pe piață
Concurenți pe piață

Puterea de negociere a clienților: O analiză competitivă începe cu clienții și puterea lor de negociere. Cum reacționează clienții la creșterea sau scăderea prețurilor, cât de important este produsul dvs. pentru grupul dvs. țintă?

Puterea de negociere a furnizorilor: Dacă există doar un număr limitat de furnizori posibili, puterea lor de negociere este de obicei mare. Trebuie să țineți cont de acest lucru atunci când analizați concurența și să vă gândiți cum puteți reacționa la creșteri enorme de preț - mai ales dacă clienții de pe piața dvs. au o mare putere de negociere.

Produse de schimb pe piață și concurență: În timpul analizei concurenței, verificați dacă există alternative pentru oferta dvs. Ce noi progrese tehnologice ar putea însemna că produsul dvs. nu mai este brusc în căutare? De exemplu, Walkman a fost înlocuit de CD player și MP3 player.

Noi concurenți și bariere la intrarea pe piață: Atunci când o piață este atractivă, noi concurenți intră de obicei pe piață. Atunci când se analizează concurența, este important să se determine cât de mari sunt barierele de intrare pe piață pentru potențialii noi concurenți. Deoarece barierele la intrarea pe piață sunt relevante și pentru înființarea de afaceri, am dedicat o secțiune separată acestui sub-subiect al analizei concurenței în capitolul analize de piață.

Concurenți pe piață: Toți factorii de mai sus afectează piața și concurența și, prin urmare, rivalitatea dintre concurenți. Prin urmare, o parte centrală a analizei dvs. competitive este de a găsi informații despre concurenții dvs. și de a le evalua. Scopul este de a afla cât de mare este rivalitatea, cine domină piața și care dintre concurenții dvs. se descurcă deosebit de bine și de ce este așa. Întrucât subiectul concurenților este unul dintre cei mai importanți factori ai unei analize concurențiale complete, veți găsi sfaturi utile aici.

Cu o analiză completă a concurenței, încheiați subiectul „Piață și concurență - creați o analiză convingătoare a pieței, inclusiv analiza concurenței”.

Scopul unei analize complete a pieței, care constă în elementul cantitativ al analizei pieței și factorii calitativi ai analizei concurențiale, este de a putea arăta punctele tari și punctele slabe ale diferitelor părți interesate. Aceasta înseamnă că sunteți capabil să identificați oportunitățile și riscurile pe baza analizei pieței. Aceste constatări din capitolul despre piață și concurență sunt valoroase și importante pentru părțile de strategie, marketing și risc ale planului dvs. de afaceri.

Cercetarea pieței: baza analizei pieței

Dacă doriți să creați o analiză de piață bine fundamentată și o analiză a concurenței, veți reuși numai dacă aveți suficiente informații despre piața dvs. țintă. Puteți afla unde și cum puteți găsi numere, date și fapte pentru analiza pieței și analiza competitivă în cadrul Cercetării pieței.

În mod ideal, veți face schimb de idei și cu un consultant cu experiență la început, care vă poate ajuta cu analiza pieței și a concurenței. Beneficiați de sfaturile de start-up finanțate!

Să mergem: începeți cu analiza pieței!

Porniți capitolul Piață și concurență în planul dvs. de afaceri cu analiza pieței și apoi treceți la analiza concurenței. Analiza pieței începe cu dimensiunea pieței.