PRODUSE DE SLABIRE Din fericire pentru femei

În ultimele zile ale lunii noiembrie, angrosistul farmaceutic și cosmetic din Hamburg, Herbert Gustav Andresen, în vârstă de 30 de ani, s-a întors din America. El s-a consultat cu unele companii din filiala sa din Statele Unite cu privire la modul de comercializare a produsului său de slăbire, pe care îl fabrică din celuloză, fulgi de nucă de cocos, efedrină * și câteva ingrediente și le-a comercializat sub numele „Cocos”. Ar putea face femeile fericite.

Articol în format PDF

Producătorul „Cocos” a condus direct de la aeroportul din Hamburg din Fuhlsbüttel către noua clădire a fabricii mari a companiei sale, „Colex Andresen KG”, unde meșterii au atașat coroana de topping la grinzile acoperișului.

„Această clădire”, a profețit Andresen în discursul său la cina completă, „va fi sediul unei companii globale. În anul următor,„ Cocos ”va fi cunoscut și de femeile americane”.

Andresen încercase deja să-și exporte produsul de slăbire în urmă cu câteva luni. În acel moment, el negocia cu importatorii din țările arabe. "Idealul frumuseții din Orientul Mijlociu", a spus Andresen, a comentat aceste eforturi, "s-a schimbat complet datorită influenței filmelor americane. Și acolo, subțire este atuul de astăzi. Vom degresa haremurile cu„ Cocos ”." Cu toate acestea, producătorul de produse de slăbire a trebuit să amâne acest plan din cauza încurcăturilor războinice din Orient.

Ciudatul boom din industria degresantelor, de care beneficiază de ceva timp 22 de companii din Germania de Vest, nu este doar un rezultat al aerului la modă. Bielefelder Demoskopisches Institut Emnid a efectuat recent un sondaj potrivit căruia 15 la sută dintre toți cetățenii vest-germani cu vârsta peste 16 ani - adică cinci milioane de germani - suferă de obezitate (peste cinci kilograme supraponderale).

În rândul femeilor, acest procent este de până la 21 la sută, deși femeile din vestul Germaniei s-au supus deja unor cure extinse de slăbire. Institutele de cercetare a pieței au calculat că cetățenii bine hrăniți din Germania de Vest au cheltuit anul trecut aproximativ 40 de milioane de mărci pe produse de slăbit fără prescripție medicală.

Angrosistul farmaceutic din Hamburg, Andresen, atrage cel mai mare beneficiu din această epidemie de bărbie dublă: acum patru ani câștiga aproape 250 de mărci pe lună ca reprezentant al unei mici fabrici de mobilă de birou din Hamburg, acum vinde produse de slăbire cu 1,6 milioane de mărci pe lună, prin care câștigă neobișnuit de bine: Andresen plătește companiei care își produce agenții de degresare sub contract aproximativ o marcă pentru 210 grame de masă de nucă de cocos - aceasta corespunde conținutului unui pachet normal de vindecare pe care Andresen îl trimite clienților săi pentru 11,50 mărci. (Colex KG trebuie să cheltuiască aproximativ 80 pfennigs pe pachet spa pentru poștă și materiale de ambalare.)

Hamburgerul subțire nu este doar un producător, ci și o companie de corespondență. Produsele sale (scoate în mod constant noutăți cosmetice) sunt disponibile numai direct.

Andresen a devenit în curând invidia întregii industrii farmaceutice și a farmaciștilor, ale căror medicamente degresante nu mai sunt observate din cauza publicității masive a lui Andresen. În prima jumătate a anului 1956, Andresen a împrăștiat aproximativ 35% din toate produsele de slăbire vândute în Germania de Vest printre masele obeze.

El își datorează succesul în afaceri în primul rând tehnologiei sale de publicitate și vânzări. El a luat primul contact cu publicul său cu reclame mari, cu care se adresează în principal femeilor prea voluptuoase. Andresen cheltuiește până la 350.000 de mărci pentru reclame în ziare în câteva luni *.

„Un ministru este și clientul meu”

Textele publicitare sunt variate în funcție de caracterul ziarului, astfel încât să corespundă întotdeauna mentalității cititorului ziarului. Andresen, de exemplu, publică reclame în anumite ziare săptămânale care constau dintr-un conglomerat pătrunzător de aluzii erotice. Femeilor corpulente li se promite „noi șanse în dragoste și căsătorie” dacă își reduc corpul inconfortabil.

Publicitatea Colex merge la limita a ceea ce este permis nu numai în ceea ce privește gustul, ci și în ceea ce privește dreptul concurenței. Aproape fiecare reclamă „Cocos” este ilustrată cu imagini a două femei: una corpulentă și una subțire. Textul de lângă imagini dă impresia că femeia descrisă descrie degresarea ei făcută posibilă de medicamentul pentru slăbit "Cocos". („Wallflower devine o frumusețe subțire.”) De fapt, fetele și femeile descrise împreună nu sunt în majoritatea cazurilor identice.

Andresen cumpără mai ales fotografiile de la fotografi sau agenții de imagine. Dacă managerul de emaciație nu are la dispoziție modelele foto potrivite, nu ezită să se întoarcă asupra companiei sale sau a membrilor familiei sale. De exemplu, a avut-o pe sora sa, Gisela Andresen, în vârstă de 28 de ani, fotografiată de două ori pentru o reclamă. Fata natural subțire a apărut odată cu disperare grăsuță prin intermediul unor trucuri din perspectivă fotografică, dar lângă ea - într-o rochie lungă de seară care sublinia linia subțire - ca o frumusețe dorită.

Andresen a fost la fel de generos cu un raport medical pe care l-a întocmit de un specialist de la Institutul de igienă din Hamburg. Deși raportul menționa doar examinarea chimico-farmacologică a unuia dintre preparatele sale, Andresen a dat impresia în milioane de reclame din „Colex Andresen KG” că raportul constituie dovezi solide ale testelor medicale amănunțite: Cu toate acestea, testarea unui preparat poate fi luată în considerare numai dacă, pe lângă investigația chimico-farmacologică, efectul terapeutic al agentului a fost testat și asupra mai multor persoane

este. Acest lucru nu s-a întâmplat cu testul comandat.)

Avocatul Andresen, Helmut Biedermann, a încetat să trimită raportul doar atunci când evaluatorul a amenințat că va lua măsuri legale. De atunci, producătorul farmaceutic s-a concentrat din nou pe publicitate. Fiecare dintre reclamele sale conține un formular de comandă cu un identificator discret care permite un control precis asupra efectului unei anumite reclame.

De îndată ce un client a trimis formularul de comandă „Cocos” decupat din ziar, numele său este introdus în „cardul de asistență pentru clienți”. În plus, se notează cu precizie ce ziar sau revistă citește clientul

și la ce reclamă mai mult sau mai puțin primitivă a răspuns. (Există reclame în care Andresen a intercalat intenționat greșeli gramaticale și chiar ortografice.)

Acest lucru este foarte important pentru procesarea psihologică ulterioară a fiecărui client, deoarece după ce a fost clasificat în anumite categorii sociologice și psihologice, fiecare client nou este ademenit de scrisori ingenioase să continue să ia „Cocos” sau să comande alte preparate Andresen, de exemplu „Energlut” -Mâncare directă pe creier, simplă pentru copii, suplimentată pentru adulți ”, cu care Andresen și-a început cariera de dealer de pastile în urmă cu câțiva ani. În acel moment, Andresen a lansat un preparat care ar trebui să stimuleze eficiența creierului. Cu titluri publicitare precum „Are copilul tău rapoarte proaste?” sau "Inteligența este comestibilă?" Andresen atrage și astăzi noi clienți Energlut.

Șeful Colex KG spune despre înfloritoarea sa afacere „Cocos” și „Energlut”: „Furnizăm tot ce aparține poporului german, de la soțiile minerilor la miniștrii din Bonn”. Într-adevăr, printre clienții care comandă preparate Energlut („Informațiile sunt comestibile?”) De la Andresen pentru a fi furnizate, se află și fostul ministru federal fără atribuții speciale, Dr. Hermann Schäfer (Partidul Popular Liber).

Memento cu poza Mariannei

Cu vânzări de milioane, Andresen își poate permite să trateze cu generozitate clienții care nu au acces. Oricine nu și-a plătit factura „Cocos” sau „Energlut” în decurs de o lună va primi o scrisoare sofisticată. Dacă clientul este bărbat, drăguța ucenică Marianne scrie de obicei acest memento, care este împodobit cu o imagine a Mariannei.

Până acum, oricine nu răspunde la aceste scrisori de reamintire nu a trebuit să se confrunte cu consecințe juridice. Andresen nu colectează fonduri restante de la clienți. El spune: "Nu merită. Departamentul juridic ar devora mai mulți bani decât se întoarce în cele din urmă".

Chiar înainte de a fi pusă piatra de temelie pentru noua sa clădire a fabricii din Harksheide, la marginea de nord a Hamburgului, omul de afaceri de planificare pe termen lung s-a asigurat că fluxul de bani nu va rămâne uscat chiar dacă afacerile „Energlut” și „Cocos” vor dispărea. Ca un omolog al agentului de slăbire, „Colex Andresen KG” produce, de asemenea, un „agent de construcție” oferit sub denumirea „Rosan” și sloganul: Bărbații nu iubesc femeile prea slabe.

În plus, Andresen oferă imagini ale femeilor curbate ca material ilustrativ, demonstrând: „Iată ce contează: gâtul arcuit elegant și umerii blânzi, brațele pline, busturile bine formate și picioarele atractive - totul datorită lui Rosan”.

Andresen consideră că a ajuns la starea ideală atunci când își poate face clienții - 80 la sută din clienții săi sunt femei - alternativ subțiri sau complet, în funcție de situația afacerii. Acesta a fost motto-ul rimat pe care maistrul de perete l-a strigat recent oaspeților de pe șarpanta de pe acoperiș în timpul ceremoniei de topping a noii clădiri a fabricii:

Colex o face cu mare pricepere

Gros subțire și subțire gros

* Efedrina stimulează sistemul nervos vegativ simpatic și suprimă senzația de foame în anumite doze.

* În ultimul an, cheltuielile totale ale economiei Germaniei de Vest pentru reclame în ziare s-au ridicat la 830 milioane de mărci, din care 3,2 milioane de mărci au provenit din bugetul publicitar al celor 22 de producători de produse de slăbit.